TEMARIO

1. La Estrategia Comercial

  • Estrategia Corporativa y Comercial.

  • Análisis de mercado para definir prioridades.

  • Prioridades estratégicas.

  • Posicionamiento.

  • Caso Práctico 1: Ejemplo de definición de estrategia.

2. El Plan Comercial

  • Diseño y definición de un plan comercial.

  • Planes de prospección.

  • Planes de retención.

  • Caso Práctico 2: Un plan comercial, desde su definición hasta los resultados.

3. Dirección de equipos comerciales

  • Dimensionamiento del equipo comercial.

  • Políticas comerciales (remunerativas, descuentos, incentivos, etc.).

  • Medición de resultados.

  • Caso Práctico 3: El dashboard comercial.

4. Negociación de fletes

  • Estructura de costos para determinar fletes.

  • Estrategias de negociación.

  • Caso Práctico 4: Negociando el incremento de fletes.

GESTIÓN COMERCIAL EN EL TRANSPORTE Y DISTRIBUCIÓN

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